王刚鉴宝砸“赝品”,爆网络营销潜规则  (2012-08-21)
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阅读 (2874) 作者 :氚氚 (0) (0)

 

这两天网上疯传王刚在电视节目上砸的“赝品” 90%皆为真品,有业内收藏专家亲临首都博物馆现场看了展品之后,得出一个惊人结论:“‘赝品’90%以上都是真品,而且三成都是珍品”,并表示敢为自己的言论负法律责任。不论王刚砸的是否“真伪”,这也看出所谓的专家们的“水平”,在人民币的趋势下,纷纷由幕后走到台前来做秀。
    类似这样潜规则在电商界也比比皆是,电子商务是企业未来的必然趋势;企业非常关注网络营销,但由于不懂,许多企业就花钱请“高人”;说一个身边【真实的案列】:我们的学员G总在传统渠道做批发和零售已20多年,由于发现她线下的许多客户批发他们的产品到淘宝商、商城卖家、独立的批发网站等去卖,生意非常红火;用商人敏感的直觉告诉她,在互联网时代电子商务必将是企业未来的必由之路。连电脑开机都了解的她,想做电子商务唯一出路就是借力于外脑;G总就跟原来一个淘宝的老客户经过多次沟通和交流之后,决定自己出资300万元建独立的批发网,并由这位做淘宝的老客户组建了一个10人团队来搞线上批发;事情的结果没有朝我们G总的预想的方向发展,按她的原话说“线下产品抢货,线上却在睡觉”;起初她感觉还是产品的问题,故在暑期来临前又追加500多万重点开发一款应季的热销产品,结果是“线下仍然抢货,线上仍然呼呼大睡。作为老商业的她,无法唤醒线上的批发生意”

  我们G总在网络批发出现的问题,关键是她“没能找对人,且没说对话”,批发网的操盘手用“淘宝体”与批发客户在沟通,不出问题才怪。批发客户最关心的问题是:“获利空间、是否有现货,新款是否能及时到位等等”。G总为网络已烧了800万,好在她还有线下渠道可消化货源;跟前面跟大家讲过“不懂淘宝,准备先烧85万的Y一样,没搞懂网络的游戏规则,就贸然跟风烧钱又请所谓的“高人”;对于企业来讲损失的是【钱、时间、对电子商务的信心】,“高人们”同样也会有损失【时间和在业内的口碑】。

 所以企业的老板,一定要搞清电子商务和网络营销的核心关键点:首先要清晰自己企业和产品的定位,理清我们在网络上的发展方向和目标;不要一味地相信所谓的专家(我们要的专家首先要懂营销,而不是只懂网络技术的人)。

 网络营销本质是营销,网络是营销的平台,电子商务的核心是商务,电子只是商务的工具。

  企业的网络营销 = 传统的线下营销原则 + 网络技术手段 + 网络平台

  还是一句老话“找对人、说多话、收到钱” 

“赝品”之所以存在,关键是老板们都想寻宝但不识货

更多信息:www.mjnzy.com

 


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