衬衫定制界的“富士康”

2017.08.20

梦江南衬衫定制工厂：之前在衬衫界的“富士康”待久的他发现，企业利润日益降低、成本高企不下以及库存难以解决等问题，他希望通过互联网、移动支付、大数据等现代基础设施，迎合消费升级的大趋势，将用户和工厂打通，重构服装供应链，实现新型的现代制造业转型。

“很多年他都穿着像道袍式的衬衫，近几年好多了，可能是定制了!”虞黎达指着屏幕上马云演讲的图片打趣地说道。 曾任职于Armani、Burberry、Brooks Brothers以及日本镰仓等品牌供应商二十余年的虞黎达，经手出口了近10亿件衬衫。“中国出口1.25亿衬衫相当于了换一架飞机，我用20年青春替中国买回了8架飞机，这挺可悲的!”他回忆着说道。 之前在衬衫界的“富士康”待久的他发现，企业利润日益降低、成本高企不下以及库存难以解决等问题，他希望通过互联网、移动支付、大数据等现代基础设施，迎合消费升级的大趋势，将用户和工厂打通，重构服装供应链，实现新型的现代制造业转型。于是，在2015年试运营衬衫定制之后，发现这是个机遇，便辞去此前的工作，全身心去做为之付出一生的“量品”。 ——1件衬衫的故事—— 创业初期，都面临着获客难的问题。试运营期间，也就是在2015年10月，他请来身边的30个同学吃了一顿饭，饭后“硬逼”着他们每人掏出399块定制做一件衬衫，试运营这块他想尝试的“新土地”。有了这批种子用户之后，令他没想到的是，第二个月订单量居然有80件，第三个月已经160件了······ 他是在2016年4月份之后才辞去此前工作的。 在真正做这件事之后，创业的条件依然是艰难的。没有完整的后台系统，只能通过微信加好友，用本子记录每个用户的尺码，然后发给工厂。就在这样“不规范”运作的6个月里，订单却超过了1000单。这数据像是一剂“鸡血”深深注射进虞黎达的体内，令他血脉贲张，更加坚定这是一份值得去做并能做大的事业。 一件衬衫的故事就这样拉开了序幕。 于是，他找来了曾任职于雅戈尔日中纺织的生产总监、2013年创办过领英服饰、2016年以来一直从事纺织面料与服装工作的朱家勇，作为量品的联合创始人。“当时天使轮的时候，我们融了600万元，估值已经达5000万元，之后在2017年的2月份又融了2000万元，估值2亿元，但是到现在我们账面上的资金还有3700万元，下一个目标是冲着10亿估值去落实。”

也许很多人会感到疑惑，一件衬衫凭什么能做这么大? 光大证券有数据显示，2016年我国私人定制服装市场规模在1022亿元，预计2020年将达到2000亿元。而在虞黎达看来，这将是一个万亿的市场。业内人士认为，鉴于男装定制在标准化方面的优势，服装定制必然成为供给侧改革后的第一批被革新和吃螃蟹的领域。 “一件衬衫定制起来，有很多门道，光尺寸就9个，排列组合起来是变化多端的，所以在商场里的，你是买不到一件真正适合自己的成衣的。”虞黎达在开启分析模式前讲到。这也解释了“霸道总裁”刘强东今年年会演讲时，因为个人胸围比较大，穿的衬衫腋下会起褶皱;“红衣教主”周鸿祎，因为脖子较粗，领口难以扣上，等等现象。 “男人是懒人，我们不仅要为他量身定制衬衫，还要做到不用他天天整理。”虞黎达介绍到，在量品定制的衬衫里，除了能够上门服务量身尺寸避免以上