返回 >>

衬衫定制品牌量品正式上线 欲实现C2M按需定制

2017.08.18

DoNews 8月17日消息（记者 向密） 经过10个月的试运营，衬衫定制品牌量品宣布正式上线，号称要通过C2M模式为用户按需定制免烫衬衫。目前为止，量品衬衫有两档价位，分别是1.0版本的399元及2.0版本的499元。 量品创始人虞黎达介绍，量品这个品牌服务的人群和场景有两种，一种是一些职场精英人士，他们不需要通过国际大牌来彰显自己身份，但注重形象和穿着品味；另一种是刚毕业的大学生，需要去面试的白领或者其它需要穿着正式的重要时刻。 在具体运营上，量品以微信公众号为载体，用户下单后，由量体师到家为用户量体，指导用户选择花型和面料；专属的量体师将用户的体型数据传入后台，工厂会根据每个的数据进行打版制衣，在两周内将个性化衬衫邮寄到消费者手中。值得关注的是，量品衬衫均采用形态记忆成衣免烫工艺，可以达到机洗100次不起皱、不变形。 虞黎达称，传统的服装供应链模式下，品牌商谈判的主题就是压价，而量品希望通过C2M的模式重塑衬衫供应链。“服装订制的商业模式并不新鲜，但基本没有哪家做成规模。原因很简单，个性化和规模化本来就是两个矛盾的极端，很难有较好的解决办法。” 据了解，为了保证个性化，又不把服装定制倒退回低效率的手工作坊，量品研发了一套新的供应链：用数据模型计算剪裁方法，并通过联通该算法的自动剪裁机快速剪裁。 在渠道模式上，量品采用城市代理+量体师模式。每个量体师都在量品后台注册，注册后，量体师发展的每个客户都与其关联，利益终身绑定，每个城市的量体师隶属于城市代理，量品总部不直接发展客户，所有的客户都与代理商和量体师关联。 在量品的供应链模式上，每个用户的数据都沉淀在量品后台，从品牌到用户只有一级代理，链条的缩短，盘活链条上参与者的利益。在399、499的价格体系下，代理商每件衬衫可以赚130元。 虞黎达称，量体师是与客户沟通的核心，在量品的理念中，未来，人才是商业的入口，量体师就是用户的衣着顾问，他们之间的关系并不简单的是客户关系而是那种“我有需求，刚好你很专业”的平等的朋友或者顾问关系，而这种关系的建立带来品牌对用户强大的粘性。 “上门量体后，用户与量体师建立了一对一的联系，所有的下单、跟单、退换、复购都由量体师与用户建立的信任而完成。在这个人人都是线上’熟人’的时代，见面服务产生的价值是巨大的。” 据悉，量品在每个开通的城市都有代理商和量体师。一般情况下，一个普通人经过一天的培训都能成为量品的量体师。经过一天的培训，领取一套标准工具：包括量尺、面料、样衣为一体的箱子就可以开工了，不需要店铺。 数据显示，改造后的供应链效率仅比传统制造效率提升了30%，但完全能够实现单件衬衫的个性化定制。据悉，上线十个月，量品已经开通30多个城市，全国76名量体师月订单量已经达到2000单，复购率达到65%。（完）